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La plateforme de médias sociaux la plus utilisée par les spécialistes du marketing B2B est LinkedIn. Cette plateforme comptait plus de 774 millions d’utilisateurs dans le monde en 2021. Pour cette raison, il est crucial de comprendre le fonctionnement de l’algorithme de LinkedIn afin de mettre en place une stratégie de social selling réussie.

Avoir des publications attrayantes

Faites en sorte que le temps de présence de vos publications soit le plus long possible. Vous devez désormais être en mesure de retenir l’attention de votre public pendant une période plus longue si vous voulez absolument capter son attention et savoir se vendre sur LinkedIn. Le concept de « dwell time » fait référence au temps passé à lire une publication. Lorsqu’un utilisateur clique sur le lien « voir plus » pour développer le message et afficher l’intégralité de l’article, les commentaires et les boutons d’interaction, la durée d’affichage de la publication sur l’écran est mesurée par ce paramètre.

Certains messages peuvent être automatisés

Sur les réseaux sociaux, la touche humaine est cruciale. Il est fortement déconseillé d’automatiser certaines publications et certains messages afin d’envoyer des mailings de masse à un public mal ciblé. En revanche, il est conseillé de créer des modèles de messages personnalisables à l’avance avant de les envoyer. En fonction des différents comportements sur LinkedIn, ces modèles seront créés. Vous pouvez ainsi rassembler une trame de message pour chaque action identifiée, que vous devez ensuite modifier et personnaliser pour votre public cible. Par exemple, vous pouvez vous renseigner sur l’intérêt qu’ils portent à votre parcours professionnel lorsqu’un membre consulte votre profil.

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