Découvrez le Marketing Automation pour la transformation digitale de votre entreprise

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La plupart des entreprises sont aujourd’hui bien informées sur la transformation digitale: le défi consiste à mettre en œuvre les bonnes implémentations.

Dans un monde désormais dominé par la technologie et l’innovation, Marketing Automation est l’ensemble des outils avec lesquels la société franchira avec succès la transformation digitale.

Qu’est-ce que le marketing automation et pourquoi est-ce important?

Des systèmes d’automatisation qui rendent les activités opérationnelles des équipes marketing plus efficaces, sans négliger les aspects de la créativité et de la personnalisation, tout en fournissant des données et des indicateurs pour rendre les campagnes plus efficaces.

Voici comment fonctionne Marketing Automation et avec quels outils il est maintenant possible d’aider les entreprises à atteindre les bonnes personnes, avec le message le plus approprié, au bon moment.

Le Marketing automation fait référence aux plates-formes logicielles conçues pour les départements marketing et les organisations qui doivent automatiser des tâches répétitives, notamment en vue d’améliorer la gestion, l’efficacité, le contrôle et la mesure des activités de génération de la demande et de l’engagement des clients.

Les solutions technologiques spécialisées

  • Email Marketing et Retargeting
  • Intégration CRM
  • Analyse marketing
  • Landing pages (Pages d’atterrissage)
  • Marketing sur les reseaux sociaux
  • Gestion de campagne
  • Gestion des leads
  • Estimations

L’idée de base de l’automatisation du marketing et au même titre que tous les outils web pour améliorer votre productivité d’entreprise consiste à intégrer tous ces composants (technologiques et processus) pour permettre aux spécialistes du marketing d’avoir une vue d’ensemble de toutes les campagnes et activités, mais surtout de maximiser leur efficacité en simplifiant automatisation – activités et processus.

À qui il est adressé le marketing automation

Grâce à leur grande flexibilité, les processus d’automatisation du marketing peuvent être intégrés dans n’importe quel type d’entreprise.

La stratégie de marketing automation

Pour créer une stratégie de marketing automation, il est nécessaire d’intégrer différents départements de l’entreprise.

Cependant, la plupart des entreprises préfèrent combiner des ressources internes avec des ressources externes, en particulier dans la phase de stratégie et de planification, tandis qu’une partie préfère externaliser complètement l’ensemble du processus de planification à une agence spécialisée en marketing digital comme Web Artem France.

La stratégie la plus efficace pour gérer un projet d’automatisation marketing provient de:

  1. Définition des objectifs et des KPI. La première étape pour élaborer une stratégie de marketing automation efficace consiste à définir un ou plusieurs objectifs à atteindre.
  2. Gérer les contacts. Il est très important de définir les méthodes de gestion des contacts.
  3. “Nourrir les contacts”. La définition d’un programme de développement de prospects qui, par la création de contenus, peut conduire à l’établissement d’une relation de confiance entre l’entreprise et le contact, pouvant mener à une conversion ultérieure.
  4. Mesurer le retour sur investissement. Le suivi du retour sur investissement est un élément clé de toute stratégie d’automatisation du marketing.

L’impact du marketing automation sur les entreprises

Le marketing automation est statistiquement liée à l’amélioration de la performance financière. Même un petit investissement dans l’automatisation des processus de marketing a tendance à générer des rendements démesurés capables de propulser l’entreprise vers le haut.

Les avantages de marketing automation dans l’entreprise

Certains des principaux avantages que l’entreprise obtient en optant pour l’automatisation de ses processus marketing internes sont:

  • L’entreprise crée des relations avec les clients et les cultive, car elle parvient à rester en contact plus longtemps;
  • Le gain de temps est considérable et la productivité des ressources humaines augmente, car ils peuvent se consacrer à des activités stratégiques;
  • Grâce à l’automatisation, il est possible de filtrer toutes les données collectées et de les segmenter, de profiler la cible et de proposer le bon contenu au bon moment;
  • Grâce aux nombreuses possibilités d’analyse, il est possible de faire des prédictions plus précises sur la rentabilité d’un contact et sur la voie la plus appropriée pour le mener à la conversion.

L’implémentation de processus d’automatisation du marketing peuvent aider à surmonter les défis du marché et les difficultés organisationnelles. Dans le cas d’une PME ou d’une grande entreprise, l’automatisation du marketing est en mesure de compenser le manque d’adaptabilité et de la créativité due à la pénurie de ressources d’investissement dans le marketing et des difficultés de gestion.

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