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Le marketing: Etudes et stratégies
Si les services de marketing ont de plus en plus recours aux formats numériques et aux campagnes digitales, ont-ils pour autant tiré un trait sur les publications imprimées ? Retour sur les avantages du marketing hors ligne.
Le marketing hors ligne : des solutions et des modes de diffusion traditionnels
Le marketing off line, c’est-à-dire hors ligne, hors internet, regroupe toutes les solutions imprimées et les modes de communication et diffusion traditionnels. Il peut ainsi s’agir de plaquettes publicitaires envoyées par voie postale ou distribuées par d’autres canaux. Les imprimés concernent tout autant les affiches, les cartes de visite que les catalogues produits et les rapports.
Les avantages du marketing hors ligne aujourd’hui
Des formats variés
Le marketing hors ligne fait appel à différentes techniques d’impression. Le principal avantage tient dans l’originalité du format. En reprenant l’exemple d’un catalogue imprimé, celui-ci peut être au format portrait, c’est-à-dire vertical, paysage, donc horizontal, ou encore carré. Il peut s’agir de cahiers A4 ou A5. Il peut aussi s’agir de prospectus recto verso. Au format s’ajoute le type de papier choisi, qui peut être brillant, mat, épais, fin ou encore recyclé. Le support peut aussi comporter des surimpressions, des pelliculages, des dorures et autres marquages à chaud pour s’adaptater à un public et un objectif bien précis.
Un mode de distribution de proximité
Les outils de marketing off line peuvent être donnés via différents canaux tels que de la main à la main, par exemple dans le cadre d’une opération de streetmarketing. Cette dernière est particulièrement efficace pour annoncer aux passants l’ouverture d’un nouveau magasin dans leur quartier. Les documents papier peuvent aussi être envoyés par voie postale dans une enveloppe ou un packaging spécifique. Ils peuvent enfin être destinés à être proposés en accès libre dans des présentoirs situés dans des points de passages, tels que des commerces, des salles d’attente. Ce mode de distribution de proximité, dans la main, dans la boîte aux lettres ou chez le commerçant du coin de la rue, favorise la bonne réception des outils off line. Ils ont plus de chance d’être pris en considération qu’une énième publicité digitale sur un réseau social.
Une valeur décuplée
À l’heure du tout numérique, recevoir un catalogue imprimé représente un investissement de la part de la société émettrice. Le destinataire se sent privilégié. Bien souvent les entreprises éditant encore des brochures papier le font uniquement pour leurs clients réguliers. C’est aussi une manière de les fidéliser.
Si le marketing hors ligne est encore bel et bien une option, il peut aussi et surtout être associé au marketing en ligne. En effet, un catalogue produits imprimé peut tout à fait comporter un code QR renvoyant vers des pages tutoriels sur You Tube pour savoir comment utiliser tel ou tel article. À l’inverse, une newsletter peut proposer aux abonnés de recevoir un bon de réduction papier à utiliser lors de leur prochain achat en magasin.
