Ne faites plus confiance aux agences immobilières classiques !

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Le marché de l’immobilier brasse beaucoup d’argent. Tout le monde le sait et c’est pourquoi il y a tant d’acteurs qui viennent batailler sur la vente des biens immobiliers. Malheureusement, l’augmentation de l’offre ne signifie pas une hausse du niveau global. Pis, les mandataires immobiliers, souvent simples particuliers qui découvrent à peine le domaine, se multiplient. Quant aux agences immobilières, encore plébiscitées par le public, elles ont plusieurs défauts majeurs.

Une lenteur condamnable

Une agence immobilière ressemble parfois à un service administratif de l’Etat. Vous appelez, tombez sur une secrétaire qui est plus compétente dans les tâches comptables que l’univers immobilier, expliquez votre besoin et elle transmet l’information à l’agent. Ce dernier vous rappelle, souvent sous quelques jours, pour vous reposer les mêmes questions et part, enfin, à la quête de votre précieux. Ce procédé long vous fait louper des biens. De plus, la lenteur des agences s’explique par un autre problème : le nombre de clients.

Trop de demandes, pas de personnalisation

Quand un agent immobilier se retrouve avec 70 clients à satisfaire, comment voulez-vous qu’il s’en sorte ? C’est pourtant ce qu’il arrive fréquemment. Par conséquent, il se focalise sur les plus gros budgets ou alors regarde les biens dont il dispose et rappelle les potentiels intéressés. Par contre, la recherche du bien rare, il n’a tout simplement pas le temps de le faire. Du coup, beaucoup de clients se retrouvent sur le carreau.

La négociation n’est pas toujours son fort

La négociation sur le marché de l’immobilier est un art. Il faut savoir la faire en connaissant la marge de négociation possible, mais aussi en étant convaincant auprès de chaque partie. L’agent, qui travaille souvent autant pour le propriétaire que pour le client, se retrouve entre deux feux. De plus, son temps l’empêche souvent de bien étudier le marché du quartier en question et donc, d’estimer avec précision les tarifs à appliquer. En confiant votre recherche d’appartement ou de maison à une agence, vous risquez donc de ne pas avoir les meilleurs tarifs.

Le chasseur immobilier : les avantages sans les défauts

Le chasseur possède la rigueur et l’expérience de l’agence, mais pas ses défauts. En effet, un bon expert immobilier parisien se focalise sur quelques quartiers afin de maîtriser tout l’environnement. Sa fine connaissance lui permet de savoir quand un bien se met en vente. Cette réactivité profite au client qui est souvent le premier sur l’affaire. En effet, le chasseur n’a pas une multitude d’acheteurs potentiels. Il signe avec chacun un contrat d’exclusivité limité dans le temps. Il sait donc qu’il n’a que quelques mois pour trouver le bien, sinon la vente lui passe sous le nez. Cela le motive et l’oblige à réagir. Comme il n’est payé qu’à la commission, c’est la condition sine qua non pour gagner sa vie.

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