Pharmacienne, pharmacien : Comment trouver la bonne officine à acquérir 

  • Les clés pour bien acheter son officine: De la négociation jusqu'à la prise de possession

Après quelques tumultes dans les opérations d’achat et de vente d’officines de pharmacies en France, le marché est à nouveau pleinement attractif. Le départ en retraite de plusieurs pharmaciens et l’arrivée de jeunes diplômés pour les remplacer est l’un des facteurs qui rendent ce domaine toujours aussi dynamique. Seulement voilà, si vous avez pour projet d’acquérir une officine, vous vous demandez peut-être comment faire pour trouver la bonne officine ? Nous allons vous expliquer ici comment mener à bien votre projet d’acquisition d’officine.

Acquérir une officine pour pharmacie : comment faire ?

Face à votre désir d’acquérir une pharmacie, il est tout à fait normal que l’excitation mais aussi les interrogations soient au rendez-vous. C’est pour cela que la réflexion, l’organisation, l’anticipation et la patience devront vous guider pour éviter les mauvaises surprises.

Vous devez réfléchir à la fois sur le type et la taille de l’officine à acquérir. En dehors de ces deux facteurs clés, il faudrait penser à sa localisation (en ville, en centre commercial, en centre-ville, en campagne…). Les derniers points sur lesquels porteront votre réflexion sont le budget prévu, la clientèle visée, les atouts du quartier choisi et le pouvoir d’achat des résidents. Ensuite, une fois que l’officine a été repérée et que la transaction a été lancée, vous allez pouvoir procéder à l’organisation des démarches administratives, financières et juridiques.

Mais avant cela, il vous faudra de la patience dans la recherche de votre future officine. En effet, il s’agit d’un projet qui demande du temps, surtout si l’offre sur le marché est faible au moment où vous souhaitez vous lancer. Le temps moyen pour trouver une officine est de 12 à 24 mois. Nous vous invitons donc d’une part à consulter régulièrement les petites annonces dans les zones que vous ciblez sur les sites spécialisés pour vous informer des nouvelles offres de vente. Par exemple, vous pouvez vous appuyer sur les annonces du Cabinet Plumecocq si vous cherchez une officine dans les Hauts-de-France. L’idéal est de se tenir prêt à tout moment pour saisir l’occasion. D’autre part, le processus d’acquisition d’une officine est loin d’être un travail simple. C’est la raison pour laquelle vous avez tout intérêt à solliciter les services d’accompagnement d’un cabinet spécialisé dans les transactions pharmaceutiques qui accompagne les pharmaciennes et les pharmaciens dans les opérations de vente et achat d’officine. Un tel cabinet met à votre disposition son expertise, ses conseils et sa maîtrise du marché pour vous aider à trouver l’officine qui correspond au mieux à ce que vous cherchez.

Quels sont les aspects financiers pour acquérir une officine ?

L’activité d’une pharmacie est strictement réglementée par les lois en vigueur dans le pays. Ce caractère la distingue d’une activité économique classique. Néanmoins, l’achat d’une officine pour mener des activités pharmaceutiques exige quelques démarches similaires à celles de l’acquisition d’une société en ce sens qu’il faudra dresser un plan de financement et ouvrir un compte d’exploitation prévisionnel, tenir des bilans comptables, etc.

Le plan de financement est ainsi composé des besoins en installation pour le mobilier, le matériel informatique, le fonds de roulement, les travaux d’aménagements et autres investissements. Le compte d’exploitation prévisionnel permet de gérer toutes les dépenses liées à l’activité et au bon fonctionnement de l’officine. Ceci implique le loyer, les salaires, les remboursements de crédit, les assurances, les cotisations, etc. Anticipez donc chacun de ces aspects financiers avant de vous lancer dans la conclusion de l’acte d’achat.

Comment trouver le bon emplacement pour son officine ?

La question de savoir dans quelle ville ou région installer son officine est bien sûr le plus souvent au centre du projet. Toute pharmacienne ou tout pharmacien se la pose évidemment en complément des autres démarches et préparatifs à réaliser en amont que nous avons vus précédemment. Aujourd’hui, il est vrai que le marché français est plus favorable à l’achat et la vente d’officine, de fonds de commerce et de parts, mais il existe un changement engendré par les dernières réformes de santé et de financement de la sécurité sociale. Cette mutation a occasionné la baisse des prix des médicaments, la baisse du prix des honoraires, l’insertion des nouveaux taux de marge et la nouvelle réglementation des pharmaciens, qui continuent à vouloir acquérir des officines et travailler à leur propre compte.

Ces derniers tiennent désormais compte de la rentabilité de l’officine selon l’Excédent Brut d’exploitation et donc les capacités de rémunération et de remboursement de la pharmacie. C’est le facteur essentiel qui motive l’achat d’une officine dans une ville ou un lieu donné. Comme vous l’imaginez, il existe des villes qui affichent des prix de vente en pharmacie plus élevés que d’autres villes ou régions du territoire. Ainsi, le prix de vente varie en fonction de la localisation géographique de l’officine. Il vous revient donc de déterminer le bon emplacement en fonction de votre budget et de vos besoins prédéfinis. Une étude minutieuse du terrain est recommandée pour vérifier si c’est ce qui vous convient. Si les conclusions de l’étude sont positives, alors vous pouvez plus sereinement enclencher la démarche d’acquisition pour vous installer.

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