Les commerçants organisent des promotions pour de nombreuses raisons. Parmi les plus courantes, citons l’augmentation du volume des ventes, l’accroissement du trafic dans leur magasin et l’incitation des clients à acheter des produits qu’ils n’achèteraient pas en temps normal.
Les détaillants organisent des promotions pour augmenter les ventes
Les promotions augmentent les ventes en accroissant la demande des consommateurs. En proposant des soldes, les détaillants incitent les consommateurs à acheter leur produit plutôt que celui de la concurrence, ce qui permet d’augmenter les recettes et de gagner des parts de marché. Les détaillants organisent également des offres exceptionnelles à des fins d’image de marque : lorsque les clients associent un magasin à des remises ou à des offres, cela contribue à les fidéliser et à augmenter les ventes
Les promotions sont un moyen pour les commerçants d’écouler les stocks excédentaires
Les promotions sont un moyen pour les détaillants d’écouler leurs stocks excédentaires. Les détaillants organisent des promotions afin de réduire la quantité de produits restants après les périodes saisonnières ou de vacances, comme les soldes d’été et les offres post-Noël. Lorsque les consommateurs voient ce qui est disponible à prix réduit, la demande augmente, car il y a maintenant moins de produits en stock, qui doivent faire place à de nouveaux produits et c’est l’occasion de faire d’excellentes affaires.
C’est un outil de marketing pour promouvoir de nouveaux articles ou des produits saisonniers
Les détaillants utilisent les promotions pour susciter l’intérêt pour leur produit, de sorte que lorsque la promotion prend fin et que le prix remonte, la demande a augmenté pour cet article spécifique. Par exemple, les détaillants peuvent offrir la livraison gratuite pour un achat en ligne pendant les ventes du Cyber Monday, ce qui sensibilise les consommateurs ou encore proposer de grosses promotion sur de nouveaux produits durant les Black-friday.
Une stratégie efficace pour attirer des clients qui n’ont peut-être jamais visité le magasin auparavant
Les promotions attirent dans le magasin des consommateurs qui ne s’y seraient peut-être jamais rendus auparavant. Par exemple, les détaillants organisent des promotions autour des fêtes, comme les périodes de soldes de la Fête du travail ou d’autres évènements culturels, ce qui permet aux détaillants d’obtenir des revenus de clients qui ne se seraient jamais rendus dans leurs magasins autrement. De même, offrir la livraison gratuite et des remises sur les achats en ligne pendant les soldes du Cyber Monday ou du Black Friday peut aider à attirer les premiers clients de l’entreprise.
